珠海市斗門區(qū)是科創(chuàng)板企業(yè)珠海冠宇(688772.SH)總部的所在地，在一棟2007年建成的辦公樓內(nèi)，時代周報記者見到了珠海冠宇的董事長徐延銘。

珠海冠宇自消費(fèi)類電池起家，連續(xù)三年市占率排名全球第二。2021年10月，珠海冠宇登陸科創(chuàng)板，加快從消費(fèi)類電池業(yè)務(wù)向動力類電池領(lǐng)域的布局。在消費(fèi)類電池業(yè)務(wù)已頗為成熟之際，珠海冠宇向前踏出了新一步。

徐延銘辦公室的角落里，放著一個衣帽架，上面掛滿了進(jìn)出車間時頻繁使用的防靜電服。徐延銘身著繡有珠海冠宇LOGO的藍(lán)襯衫，佩戴Apple Watch，技術(shù)出身的他，像年輕人一樣緊跟科技潮流。

2007年成立的珠海冠宇，前身為哈爾濱光宇子公司珠海光宇，2019年更名為珠海冠宇，聚焦于聚合物軟包鋰離子電池的研發(fā)與生產(chǎn)制造，筆記本電腦領(lǐng)域客戶涵蓋全球主流大廠，手機(jī)領(lǐng)域擁有小米、華為、榮耀、OPPO等客戶。

2019年，珠海冠宇正式進(jìn)軍動力電池細(xì)分市場。“我們在消費(fèi)類電池積累了幾十年的研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗，這些經(jīng)驗很多是可以傳導(dǎo)到動力儲能電池領(lǐng)域，目前我們正快速拓展動力類產(chǎn)品，希望能為客戶提供更全面的服務(wù)。”談及向動力類電池方向的布局，徐延銘稍顯激動，他對這個由雙碳行業(yè)趨勢催生出來的巨大市場充滿期待。

上市至今，徐延銘并未對珠海冠宇的規(guī)劃做出改變。業(yè)務(wù)拓展方面，徐延銘希望讓企業(yè)穩(wěn)步前行，他選擇了“啟停電池”作為切入點，也虛心向市場上的龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

正如辦公桌旁那雙塵封近一年的黑藍(lán)相間足球鞋一樣，徐延銘已不再進(jìn)行過于激烈的運(yùn)動，他更愿意選擇游泳、跑步和瑜伽，留出多一些時間與自己對話，也給予企業(yè)多一些時間打好基礎(chǔ)。

“萬物皆周期”

消費(fèi)類電池是珠海冠宇的立身之本，但2022年，消費(fèi)類電子產(chǎn)品遭遇了歷年來最大的一次下滑。

時代周報記者了解到，今年電子產(chǎn)品市場表現(xiàn)并不樂觀，無論是iPhone 14還是Mate 50都被消費(fèi)者打上了“誠意不足”的標(biāo)簽。東北證券研報顯示，受疫情及局部沖突造成的全球范圍通貨膨脹影響，消費(fèi)電子產(chǎn)品需求疲軟、物流受阻。

在徐延銘看來，電子產(chǎn)品今年遭遇“寒氣”,但未來應(yīng)該會有所改變。

“在消費(fèi)類電池市場，它的終端是電子產(chǎn)品。手機(jī)、電腦是生活上必須的東西，電子產(chǎn)品市場也是一個健康的市場。”徐延銘說，“健康的市場有一點波折也是正常，不會說突然整個市場就變得非常寒冷。”

談到消費(fèi)類電池，徐延銘用“周期”來表達(dá)自己的觀點。

“換手機(jī)的周期會拉長，但是我們的消費(fèi)體量足夠多，還是可以再增長。”他說，“市場變差恰好是我們內(nèi)部進(jìn)行改革的好時機(jī)。市場不好的情況下會暴露我們一些問題，將這些問題解決了，實際上會強(qiáng)壯我們的‘體格’。”

過去數(shù)年，全球消費(fèi)電子市場發(fā)展迅速。2017-2021年，珠海冠宇營業(yè)收入從29億元增長至103億元，而外銷收入從約50%上升至約70%，珠海冠宇成熟的消費(fèi)類電池業(yè)務(wù)已在全球主流數(shù)碼品牌廠商中打下牢固的供應(yīng)商地位。

過去，在消費(fèi)類電池業(yè)務(wù)上，珠海冠宇時常根據(jù)市場反饋來調(diào)整市場策略。緊貼“客戶需求”，是珠海冠宇的制勝法則。

徐延銘口中的“客戶需求”， 并非特指某個客戶提出的具體需求，而是客戶群體共性的、潛在的未來需求。在一定程度上，可以理解為對行業(yè)走向的前瞻性判斷。

現(xiàn)如今，進(jìn)軍動力類電池，也是徐延銘深思熟慮后的決定，包含著對行業(yè)走向的判斷。“動力類電池市場的歷史機(jī)遇，對我們來說非常難得，”徐延銘說，“這個市場是消費(fèi)類電池差不多10倍、甚至20倍以上，我們一定要抓住歷史機(jī)遇。”

徐延銘坦言，動力類電池業(yè)務(wù)擴(kuò)張的過程中，遭遇過質(zhì)疑。“雖然珠海冠宇在消費(fèi)類電池上具備知名度，也得到客戶認(rèn)可，但是在動力類電池上還是一個新生兒，業(yè)績沒有出來的時候如何讓客戶相信，這個是對我們最大的挑戰(zhàn)。”

“我們已經(jīng)有實際業(yè)績慢慢在出來。”他對珠海冠宇動力類電池業(yè)務(wù)仍然堅定，“一個產(chǎn)品最終還是看市場反饋，我將產(chǎn)品做好，市場反饋正向，那么就能解決面對的困難和挑戰(zhàn)。”

據(jù)時代周報記者了解，珠海冠宇車用低壓電池目前已獲得多家國內(nèi)外著名主機(jī)廠的定點，農(nóng)業(yè)無人機(jī)電池持續(xù)為大疆等主流品牌客戶供貨，儲能電池持續(xù)批量出貨，動力類電池業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭迅猛。

徐延銘曾公開向媒體表示，要讓珠海冠宇在5年內(nèi)邁上一個新的臺階。珠海冠宇的目標(biāo)是成為行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，“準(zhǔn)備工作我們很早就開始做了，等各方面條件具備后，該爆發(fā)的時候我們會爆發(fā)。”徐延銘透露。

與“周期”相關(guān)的是全市場關(guān)注的原材料價格問題。“原材料價格是可以向下傳導(dǎo)的，但價格傳導(dǎo)是有半年甚至更長時間的周期。”徐延銘說，“目前我們原材料的使用量并不大，而且還跟一些供應(yīng)商達(dá)成了戰(zhàn)略合作，未來就算原材料依然緊缺，我們的價格至少可以做到比較合理。”

在珠海冠宇的內(nèi)部，徐延銘安排了一支團(tuán)隊專門研究各種原材料的價格走勢。徐延銘相信，因供需問題而偏離正常價值的原材料價格最終會回歸到合理的軌道內(nèi)。

“對鋰電永懷敬畏之心”

作為珠海市第一家科創(chuàng)板上市公司的掌門人，徐延銘不似商人氣質(zhì)的企業(yè)家，更像一個有著明確規(guī)劃的理工男。從偶然中尋找必然，在不確定中謀求確定。

珠海冠宇落戶珠海，原是以一次偶然業(yè)務(wù)合作為契機(jī)。2002年，哈爾濱光宇與珠海一家企業(yè)有意向性合作，對方希望哈爾濱光宇在珠海建廠，珠海光宇應(yīng)運(yùn)而生。

落腳珠海是偶然，但珠海優(yōu)良的營商環(huán)境是徐延銘留下的理由。“從創(chuàng)業(yè)開始到上市前后，珠海都給予了非常大的幫助，尤其是在科研支持方面。”他說。

時代周報記者注意到，珠海冠宇的背后圍繞著一群知名投資機(jī)構(gòu)，摩根士丹利、鋆昊資本、聯(lián)想創(chuàng)投、中興俱成、小米長江產(chǎn)業(yè)基金、珠海格力創(chuàng)投、華發(fā)集團(tuán)、珠海科創(chuàng)投等十余家機(jī)構(gòu)現(xiàn)身其中。徐延銘至今還記得第一輪融資時候的情景。

“2014年前后，我們和哈爾濱光宇達(dá)成共識進(jìn)行剝離。”徐延銘回憶，“我們接觸了很多投資機(jī)構(gòu)，2017年的6月份與投資機(jī)構(gòu)達(dá)成共識，7月4日簽約將珠海冠宇獨(dú)立出來。”

“2017年時，我們是非常缺資金的。”第一筆外部投資完成股權(quán)收購后，徐延銘依然頭疼如何解決公司的生存與發(fā)展。“分拆的時候，我們管理層通過各種途徑，自己募資了3億元，增資到珠海冠宇，資金困難才大大緩解。”

從融資收購到籌資自救，徐延銘讓珠海冠宇成功度過了創(chuàng)業(yè)初期的困難階段。

許多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)初期，會遭遇身份適應(yīng)的問題，當(dāng)思考問題的維度，從單純的業(yè)務(wù)角度，拓展至全公司生存發(fā)展的角度，難度系數(shù)常呈幾何級上升。

徐延銘卻不曾遭遇身份轉(zhuǎn)變的焦慮。“我喜歡設(shè)定事業(yè)目標(biāo)，然后不惜代價去達(dá)到。我并不在乎身份是老板還是職業(yè)經(jīng)理人。”

創(chuàng)立珠海冠宇后，徐延銘主要關(guān)注市場、研發(fā)和人力。“在做職業(yè)經(jīng)理人的時候，我就完全用老板心態(tài)去思考公司要怎么發(fā)展，等我真正變成老板后，（心態(tài)上）沒有感到太大的變化。”

盡管很快適應(yīng)了身份轉(zhuǎn)變，但在創(chuàng)業(yè)的過程中，徐延銘難免會產(chǎn)生焦慮。早期的消費(fèi)類電池市場，客戶對安全問題尤為重視，而彼時的中國企業(yè)鋰電池生產(chǎn)技術(shù)還較為粗糙，同時海外一些同行盲目提高電池能量密度，打法頗為激進(jìn)，徐延銘會緊盯著生產(chǎn)，以免出現(xiàn)問題。“我們可以把電池做好，恰恰是因為我們經(jīng)歷過鋰電行業(yè)的初期發(fā)展階段，從粗糙到精密、從處理安全事故到預(yù)防安全事故，經(jīng)過十幾年的沉淀和經(jīng)驗積累，我們對鋰電池的生產(chǎn)制造一直是懷有敬畏之心。”

運(yùn)動是他緩解焦慮的方法。“我現(xiàn)在會比較注重個人生活，時常也會鍛煉身體。”徐延銘說。游泳、跑步和瑜伽是他最近常做的運(yùn)動，保持一個狀態(tài)良好的身體，更有利于應(yīng)對事業(yè)中的挑戰(zhàn)。

上市后，徐延銘的生活依然保持規(guī)律。正是注重個人生活，他經(jīng)常會去思考珠海冠宇下一步該如何發(fā)展。“我不認(rèn)為現(xiàn)在有什么大的成就。”他表示，珠海冠宇在動力類電池上還有很大空間，盡管上市之后面臨的挑戰(zhàn)更多，但上市可以為公司提供充足的資金，對公司未來的發(fā)展更有利。

一家什么樣的企業(yè)才算是真正成功的企業(yè)？徐延銘的答案是“為社會創(chuàng)造正向價值的企業(yè)”。在他看來，珠海冠宇正在努力地往這個方向走。徐延銘希望，珠海冠宇的年輕團(tuán)隊可以逐步承擔(dān)更多重要的職責(zé)，做出比現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)層更好的成績。“等我老了的那一天，這家公司還在持續(xù)地為社會創(chuàng)造更多的價值，我就非常自豪了。”

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